在贸易转型时代,网络商务以其便捷的优势逐步取代传统商务迎来新的发展爆点。但是网络本身的虚拟性也给相应的网络贸易带来一些弊端。在这种新形势下,网络外贸由于距离以及跨国问题,更是大大增加了其交易的不安全性。在阿里国际站平台上,很多供应商都遇到过骗局。最常见的尼日利亚骗局一提起就是很多供应商心中的痛。
做业务每天忧愁的东西不少,没客户吧,总要掏空脑袋去挖资源,有客户吧,怎么讨得客户欢心拿下订单没那么简单。资深业务齐授招,做个自信的外贸人,让客户对你不离不弃。
从事外贸工作必须关注三个点,价格、质量以及交货期。价格跟质量时成交订单前需要考量的东西,因此一直被挂在嘴边惦记。而交货期则被放在一个比较尴尬的位置上,业务员过多地关注价格和质量,并没有真正重视交货期,很多时候就是这方面的原因导致丢单或者客户一次交易过后不再续单。应对货期延迟问题,你重视了吗?
做业务总会遇到各种各样的客户,当然最常遇到的问题就是砍价,面对让人头疼的价格纠缠,是否有什么好的应对方法呢?
在阿里国际站上面从事外贸生意,每天面对各式各样的询盘,是否就应该有求必应?做好买家背景调查,是回复询盘的前提,也是提高报价转化率的必备工作。
从事外贸交易总要接触到来自不同国家的外商,民族国家之间的差异容易带来交往上的区别。认识不同国家的性格特征,能够让工作往来更加游刃有余。
订单少价格就要定高些,这也许是很多卖家的惯用做法。反正仗着客户不知道出厂价就随意抬高价格,试问当价格定位不匹配产品质量时,客户还会再次上当吗?
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