寻找海外客户新思维

做阿里国际站的商友们，85%的商家每天都追着海外客户跑，为没有询盘、没有客户而烦恼。今天小编为大家介绍如何用一种多向思维、多角度、宽渠道去寻找属于自己的潜在客户。

旧思路：客户搜索产品找我们？

新思维：搜索产品关键词找客户！

1.通过在google搜索与产品相关的关键词，查找潜在外国客户发布的求购信息。选择关键词时，可以使用同义词或近义词；注意英文中的行业术语，以及大多数客户对这类产品喜欢的表达方式。

2. 在问答类的相关网站搜索关键词，回答潜在客户的问题。一方面可以了解潜在客户的需求，另一方面可以继续与客户交流，增加客户的印象及好感。在为客户解决问题时，顺便推销自己的产品，会产生意想不到的效果。注意注册的账号名称尽量用自己的品牌名，联系方式等。

旧思路：同行的永远是竞争对手？

新思维：同行的也是我们的潜在客户！

  一般我们在国内贸易中，不会去联系我们的同行。但是在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，都是需要进货和需要卖货的。所以我们对于竞争对手也不要放过，也许你找的商家已经有了供货渠道商，但一般来说买家肯定希望有多家供应商可以选择，以降低风险，择优比较或讨价还价。而且很多产品类别一样但款式不同，我们可以向他们推荐与之不同的多款产品。

旧思路：寻找产品需求对应的采购商？

新思维：寻找产品类别接近的采购商！

1. 当我们得到一个客户信息时，发现其采购的并不是我们所生产的东西，但发现其产品的材质与我们的类似、功能接近，这时我们不妨一试，不放弃潜在客户，横向开拓产品外延，争取交易机会。

2.  对于找到这类的国外客户，我们要采取一种平和、建议式的促销方式，适当做介绍，不急于成交。切忌引起客户反感，当客户主动提出进一步了解的要求，我们就离成功近了一步。

旧思路：销售不是我们的寻找的对象？

新思维：销售比寻找采购来得更容易！

在深刻了解自身产品的最终用途、深加工用途等基础上，当发现我们产品的原材料和半成品销售信息的商家，我们可以与之联系。这也是我们的潜在客户。这种方法更简单、更快捷，因为一般销售信息比购买信息要更容易查找，联系方式也更开放。

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