通过关键词拓展来获取有效客户

外贸新手找不到快速拓展客户的有效渠道，你是否还停留在让客户主动找上门的阶段呢？想要获取有效客户，马上通过关键词来入手。

第一步，做外贸接触的是外语，在关键词的使用上面，外语与中文还是有很大区别。一些真正的行业特性的词语需要自己认真去找，从行业专业属性以及成分入手，进一步查看国外的关键词。

第二步，通过RFQ来查询报价，有针对性地对客户的信息进行搜索与分析，在了解了客户的大致情况之后带出另一部分客户的同行或者该客户的其他客户，这样的出来的信息就是自己想要的，成功挖掘出有效信息，从一个客人演变成挖掘出多个客人。

第三步，专研市场，由于语言的不同，在进行市场拓展的过程中要善于进行双语开发，通过英语跟对应当地市场的语种结合，简单学会皮毛语方便在邮件往来中能够看懂，方便在邮件中使用双语交流。

第四步，要了解好各地的进出口税收，在这样的基础上选择好市场，广泛且主动去撒网，而不是被动地去看询盘回复。生意不是简单的回复询盘就可以做成的，掌握必要的方法才能有效拓展市场。

第五步，作为新人，更应该主动去拓展渠道，而在这其中，学习尤为重要。花费更多的时间去了解市场，去开拓视野，去跟进市场步伐，不断学习跟进。

通过各种渠道拓宽客户渠道，引用关键词来寻求客户资源，这个途径能够帮助快速寻找到有效客户资源。

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