做外贸精确化定位客户

阿里国家站集结着越来越多的外贸电商，虽然网络便捷了网上交易，但是做电商不能空等着客户自己找上门，主动挖掘客户也应该是日常工作的重要部分。找客户不容易，很多新手对产品和市场没有研究就一股脑去挖客源，没有定位好受众就用着开发信模板就期望能有源源不断的客户上门，没有研究好开发客户的详实学个一招半式就兴冲冲去找客源。这样的结果不言而喻，几百封开发信出去了依然没有回复，尝试来尝试去，最终还是没有收获。

是否考虑过，客户真的是这么开发的吗，之前用过的开发信有用吗？通过google搜索找客户的方法真的正确吗？

首先，你的开发信是有用的吗，你认为对口的客户就真的对口吗？

1、客户是否为进口商？当客户不是进口商时，他对这方面的需求就很少，开发信没投对地方。

2、客户是否为最终客户？如果邮件的接收者不是最终客户，接收者对产品的需求量很弱，这样的客户即为无价值客户，开发信再好当然也就无人问津了。

3、发送前的功课做了多少？很多情况下没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱，这种没有关键点的开发信已经夭折在半路上了。

4、是否确定对方的邮箱是主公司的网站？找到的可能只是某个母公司的子品牌网站。

5、是否确定对方对国内市场有需求量？对方可能在中国已经有自己的工厂。

6、产品类型是否符合对方的需求？可能所供应的产品不是对方所需要的主要进口产品。

发开发信之前非常有必要对客户进行了解和调查，虽然会花费很多时间，但是研究好这个问题才能确保开发信是有效的。

其次，你认为对口的那些客户，借用google查找客户的方法真的正确吗？

当对google搜索引擎的搜索原理都不了解就开始罗列利用google开发用户的N种方法，试问这种低效甚至错误的方法能收到成果吗？

1、产品词+buyer的方法，搜出来一堆垃圾网页跟B2B网页，正常的公司很少会写上自己是buyer，一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时才会有buyer这种提示。

2、产品词+各国邮箱后缀之类的搭配，效率极其低下，发上1000封都没有人回复根本是不稀奇的。

那么要如何避开众多的B2B网站呢？

认清B2B网站的13个超高频词汇：B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers。接下去继续对13个超高频词汇进行提炼，最后剩下B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers这些词语，对于两个单词的，应该加上双引号，再把所有过滤词做逻辑非运算。接着可以利用其他的一些过滤词来过滤，比如：黄页、国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等等，最后得出的就是排除结果了，逐个排除特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。当完成这些操作之后，可以复制得到的代码，在google搜索框中原先输入的关键词后面+空格+代码地址，通过这样的搜索得出的结果就可以避开很多B2B跟黄页，行业目录，零售等网站。这样提升搜索效率，挖掘出来的才是有效的客户，才能帮助精确定位客户。

做外贸要精确定位客户，怎样确定目标客户是个难题。一味地依赖开发信或是google搜索就能定位客户？掌握好的先对客户背景进行了解再借助google定位客户才能收到好的成效。

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