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如何缓解疫情期的订单危机？攻略我有

发布时间：2020-02-25

受疫情影响，不少的内外展会已陆续宣布延期或取消。

2020外贸行业将会以“线上获客”、“线上营销”数据贸易为主流模式，且订单碎片化趋势。

而对于广大的阿里巴巴国际站商家而言，今年的三月新贸节较往年显得更为重要。若把握好此次的流量红利，有机会赢得更多心仪客户和订单，对于受疫情影响的订单危机，将会是大大有所缓解。

新贸节即将来临，你是否觉得：已报名活动，已选品选词设优惠充直通车，就可以坐等流量，坐等询盘了？

为什么每逢活动，别人都流量暴增询盘翻倍，而自己却没有询盘呢？

今天跟大家分享：特殊时期，如何借助新贸节，打造爆款，赢更多的订单？

这，估计这是大促来临之前，最后一次可把握争取的机会了。

1. 为什么没询盘？

为什么没有询盘？影响询盘的量大重要因素：流量和详情页。

大促流量具备了，为什么有流量有访客却没询盘？因为：详情页无法吸引买家，留不住买家。

其实外贸人都懂这点，可是谈起如何对症下药，优化详情页就头疼了。

2. 如何有更高转化的详情页？

能带来更多更精准询盘的详情页，并非单单追求精美的页面即可。

而是需要深挖客户的痛点，从买家的喜好度入手中，通过提炼产品的核心卖点，且与买家高关注的优秀同行、优秀产品进行对比分析，透过分析，对比差距，知道其为什么更受买家喜好，相互借鉴，从而取长补短。

01. 关注客户痛点的深挖

像“行业询盘量最多的品”、“行业访客量的品”、“行业最佳排名品”等，在一定程度可体现行业买家的关注点。

可通过后台的【商品洞察】、【市场洞察】等板块获悉行业热门产品，向热门产品的优秀详情页借鉴学习。

但目前需要一一手动搜索热门产品，不支持导出和直接链接，更无法得知热门产品的关键词。

建议想要想要更快速获取更全面的数据，也可以借助各种平台辅助的工具，如“e助手”等：

【优秀同行】功能：输入核心关键词，一键查询，快速获取优秀同行的多维度信息，优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品，以及访客量、询盘量等，从而获得行业热门产品与客户需求：

并支持导出：

【热门标题】功能：了解优秀同行的标题和关键词：

了解更多e助手功能：http://pro.ejiasoft.com

02. 关注页面端口差异性的设计

如今来自移动端的访客占比越来越多，想要能带来更多更精准询盘的详情页，需要结合不同端口的买家搜索和访问习惯针对性的设计。

Ø PC端的详情页，可往“面面俱到”营造，可包括：

产品资料—产品图片—产品卖点—关联营销—购买须知（产品包装、物流付款方式等）—实力介绍（公司信息和团队）—其他补充（FAQ、评价等）

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Ø 移动端的详情页，则需往“精简直观”营造，内容可包括：

Banner—产品资料—产品图片—其他信息（重点展示）—关联营销

03. 关注流量的引流率

所谓“流量引流”是指在详情页中，通过设置【活动海报】【推荐产品】等营销模块，为访客提供更多的选择性，增加客户的访客深度和访问时长，实现旺铺内流量转化的最大化:

在产品详情页内容同质化下，可考虑使用不同的有精美排版设计的模块，吸引访客关注：

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那应该选择什么产品作为推荐产品，也是有技巧的：

以上便是特殊时期如何借助新贸节，打造爆款详情页，赢更多的订单。

之前听说有一些运营国际站的小伙伴苦恼：因自身美工设计能力有限，想要制作出一个具备营销型的详情页，耗费大量是时间精力。

在此我建议：可考虑利用“阿里服务市场”上的各种详情页优化工具，如【益详情】等，利用精美的模板，智能编辑，批量套用，可GET高转化的详情页：

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